Publicidad en offline

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Todo lo de este artículo es cogido de otras personas, no tengo experiencia todavía.

Solo deberías plantearte hacer publicidad offline una vez hayas validado tu producto y tengas controlados los canales online.

La primera regla para la publicidad offline es que vas a jugar a crear marca y que la gente reciba diversos impactos para que en ese momento o luego se acuerden de ti. Para ello necesitas frecuencia y hacer publicidad durante bastante tiempo. No tiene sentido estar en TV solo una semana. Por eso debes entrar solo cuando tu presupuesto de marketing lo permita. Una campaña puntual de corta duración es mejor ahorrársela.

Canales

Recopilo testimonios de diversas empresas.

Televisión

El efecto es MUY inmediato (minutos) y se ve una curva importante en tráfico, pero se diluye y ya pierde su efecto, de ahí la importancia de la repetición.

Hicimos una campaña con Mediaset. En este caso acordamos 50% en fijo y 50% en función de objetivos que negociamos previamente. En nuestro caso la campaña total iban a ser 100.000€ + la producción del anuncio aunque como no llegamos a objetivos, se quedó en 50.000. Aunque en este tipo de campañas se compran espacios, conseguimos unos 150GPRs, lo que hace que el coste por GRP sea alrededor de 300€. En estas campañas puedes afinar bastante la segmentación aunque se basa en los datos de audiencia y ya sabemos cómo de fiables son.

La TV puede funcionar y, de hecho, hay empresas que les funciona muy bien. El "secreto", si es que hay alguno, es huir del prime-time y comprar el GRP lo más barato posible.

Periódicos

A Sindelantal es funcionó muy mal, no generó ni un pedido.

Radio

Campaña de 3 semanas en las que teníamos en rotación en la desconexión de Madrid unas 10 cuñas al día repartidas por emisoras del Grupo Prisa y horarios. Nos costó 25.000€. Dos cuñas al día en primetime en Ondacero en la desconexión de Madrid y eran unos 4.000€/mes. La radio fue un desastre.

Revistas

Paradas de autobús

Autobuses

Una campaña de 15 días en unos 30-40 autobuses son unos 25.000€. En este caso depende mucho de las líneas ya que, como en todo, no es lo mismo una que pase por Castellana que otra que vaya por la periferia.

Los autobuses se ven más que las cabinas pero el sobrecoste que tienen hacen que no sean interesantes a nivel de rentabilidad.

Cabinas de teléfono

Una campaña de 15 días en 100 cabinas de Madrid cuesta unos 3.000€. Las cabinas interesan porque son muy baratas y tienen una cobertura por cuidad bastante grande. Un porcentaje algo de cliente reconocía habernos visto en las cabinas (Etece).

Estaciones de metro

Lo que mejor funcionó a Sindelantal.

Flyers

Carteles en las carreteras

Carteles en universidades

Tips

Añadir códigos a la publicidad

Funciona tanto mejor cuanto más facilites la conversión OFF / mobile. Es decir, además del branding incluir las acción a realizar en ese momento: "escanea este QR para..", "enviar XXX por SMS para obtener ...", "Visita XXX y vota...", "llama ahora para....".

Esto es historia para contar en un hilo aparte, pero en generación de leads para empresas de energía la publicidad por TV tiene una influencia clara, minuto a minuto por el simple hecho de incluir un teléfono: con eso creo que se ilustra el asunto...

Los precios de la publicidad se bajan un 70-90%

Los precios para offline son mucho más negociables de lo que la gente piensa. Hay que apretar al máximo y sacar partido al inventario no vendido (que ahora es mucho en ciertos medios).

Sobre los precios siempre me sorprendío lo "fácil" que es conseguir descuentos de entre el 70-90%, algo que nunca entenderé, son descuentos brutales sobre sus tarifas oficiales.

Experiencias de startups españolas

Wuaki.tv

Nos fue muy bien para lo que buscábamos "branding". Lo hicimos sólo en MAD y BCN. Creo que deberíamos haber hecho algo más después.

Nosotros tenemos un estudio de reconocimiento de marca que hacemos cada X meses. Y medimos antes y después de la campaña y vimos el efecto.

Sindelantal

De largo lo que mejor nos funcionó a nivel de impactos fueron las campañas en el metro. También es cierto que los copys de las campañas de metro fueron geniales. Lo que peor funcionó, en medios impresos. Estuvimos un mes entero saliendo en la tercera página de El País y el AS, con cupones descuentos agresivos, y no generó ni un solo pedido.

Ferca/Acens

Yo puedo contar mi experiencia con revistas en papel. Siempre hemos tratado de medir resultados a través de URL o promociones concretas y muy a mi pesar los resultados siempre eran muy malos. Podría afirmar que vendíamos uno o ningún producto. Me gustaría medir el impacto real en impresiones por ver como la marca puede mejorar su imagen, pero la realidad es que para continuar las campañas en el tiempo lo que se demandaban eran resultados.

Etece

  1. Las cabinas interesan porque son muy baratas y tienen una cobertura por cuidad bastante grande. Un porcentaje algo de cliente reconocía habernos visto en las cabinas.
  2. Los autobuses se ven más que las cabinas pero el sobrecoste que tienen hacen que no sean interesantes a nivel de rentabilidad.
  3. La radio fue un desastre.
  4. La TV puede funcionar y, de hecho, hay empresas que les funciona muy bien. El "secreto", si es que hay alguno, es huir del prime-time y comprar el GRP lo más barato posible.

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